IT-аутсорсинг · розробка на замовлення
Для власника і CEO
Маркетинг без CMO. Тимчасово — або надовго
Якщо директора з маркетингу у вас немає, частину його роботи беремо ми: ринки, напрями, портрети покупців, план. Вам лишається ухвалювати рішення, а не тримати все в голові.
Знайомо?
Маркетинг висить на вас. Між наймом, продажами й операційкою — ще й рішення про те, які напрями просувати. Ухвалюються вони між справами, а коштують як стратегічні.
CMO шукали, але не знайшли. Маркетолог, який розбирається у вашому продукті й у B2B одночасно, — рідкість. Поки шукаєте, час іде.
Підрядники просять стратегію. Вони приходять із питанням «куди просуватись?» — і чекають відповіді від вас. Хоча це те, за що ви їм і платите.
Незрозуміло, що працює. Звіти про трафік є. Відповіді, які сторінки приносять заявки, немає.
Найдорожче рішення в маркетингу — не «скільки витратити», а «на що саме». І воно найчастіше ухвалюється найшвидше.
Що ми беремо на себе
Не «ведення сторінок», а робота директора з маркетингу
Повністю CMO ми не замінюємо — бренд, продуктовий маркетинг і команду продажів ведете ви. Але ту частину, що стосується попиту, пошуку й контенту, закриваємо цілком.
Аналіз ринків і напрямів
Куди йти першим, куди за пів року, а куди не варто взагалі. З цифрами по динаміці ринків, а не за відчуттям.
Портрети тих, хто вирішує
Не «наша ЦА — B2B-компанії», а конкретна людина: що знає, чого боїться, що має побачити. Ці портрети вшиті в кожне ТЗ на текст.
План і його виконання
Місячний план робіт, закріплений менеджер, звіт по факту. Вам лишається затвердити — або делегувати й це.
Як ми ухвалюємо рішення
Не «на досвіді», а за фреймворком
WEDGE — п’ять кроків, які відповідають на питання, куди докласти обмежений бюджет. Ми застосували його більш ніж до двадцяти компаній за шість років.
Where — картка компетенцій: ваші напрями, оцінені вами й нами
Evaluate — чи вистачить сил зайти; на виході черга, а не один пункт
Decode — хто підписує договір і що його зупиняє
Guide — контент на всіх стадіях рішення
Expand — зовнішні згадки й перехрестя напрямів
Головне для вас тут — крок W. Оцінки експертизи, продаваності й заробітку ставите ви, а не ми. Це кілька годин роботи вашої команди, і далі рішення спирається на ваші ж цифри.
Що ви отримуєте
Менше в голові, більше на папері
Ранжований список напрямів — і аргументи, чому саме такий порядок
Матриця «потенціал × досяжність»: що беремо зараз, що пізніше, що ніколи
Портрети тих, хто ухвалює рішення у ваших напрямах
Місячний план робіт як додаток до договору
Звіт, у якому видно кожну задачу, годину й зовнішній платіж
Відповідь на питання «які сторінки приносять заявки» — там, де є доступ до даних
Є заяложена фраза «стратегічний партнер». Ми таких не любимо, тому скажемо конкретно: медіанний строк співпраці з нашим клієнтом — чотири роки, і троє клієнтів пішли та повернулись.
Кейси
Три компанії, які починали приблизно звідти ж
Усі цифри — з Ahrefs, за період від початку до кінця робіт.
3D-візуалізація · США, Затока, Європа
Omegarender: з 42 до 2 146 ключів у Top-10 за шість років
Дивитися кейс →IT-аутсорсинг · Java, SAP Hybris, Liferay · США
Aimprosoft: ×14 трафіку за 4,5 роки — і два розвороти стратегії всередині
Дивитися кейс →Питання
Що питають найчастіше
Ви замінюєте нам CMO повністю?
Ні, і обіцяти такого було б нечесно. Бренд, продуктовий маркетинг, ціноутворення й команду продажів веде компанія. Ми закриваємо попит, пошук і контент — і ухвалюємо рішення в цій зоні самі, щоб не носити їх вам на погодження щотижня.
Скільки мого часу це з’їсть?
На старті — кілька годин вашої команди на заповнення картки компетенцій. Далі раз на місяць: затвердити план і подивитись звіт. Якщо й цього не хочете — делегуєте план нам, і ми тримаємось таймінгу.
А якщо ми потім наймемо CMO?
Нормальний сценарій, він траплявся. Заповнена картка, матриця напрямів і портрети покупців лишаються вам — новий директор із маркетингу отримує готову базу замість того, щоб півроку в усе вникати.
Скільки коштує почати?
Картка компетенцій — безкоштовно, заповнюєте самі. Аналіз ринків — $30–40 за ринок. Це вся передоплата, потрібна щоб зрозуміти, чи є сенс працювати далі.
Почнімо з картки компетенцій
Кілька годин вашої команди — і ви побачите ранжований список власних напрямів. Безкоштовно, і лишається вам незалежно від того, чи будемо працювати разом.