Інжинірингова компанія для металургії та енергетики працює у вузькій ніші, де попит складається з рідкісних технічних запитів, а сайт ще не був побудований під пошук. Ми разом із клієнтом перебудували сайт під послуги, рішення й галузі, і менш ніж за п’ять місяців після запуску нової версії через нього прийшли цільові заявки. Наприкінці робіт сайт отримував із Google 397 кліків на місяць.
Результат коротко
Кліків із Google за місяць
~0 → 397
Зростання трафіку у дуже вузькій ніші з низькочастотними запитами, які ще потрібно було знайти
Від запуску нового сайту до заявок
5 міс.
Після створення нового сайту через 5 місяців на нього з пошуку прийшли цільові заявки.
Середня позиція за tio2 manufacturing process
2,37
Search Console, лютий 2024, а за попередні 28 днів було 4,85. За titanium slag позиція змінилась з 4,95 на 3,23.
Трафік і позиції в цьому кейсі взято з Google Search Console та GA4 клієнта, оскільки Ahrefs оцінює трафік за власним індексом, і в цій ніші його оцінка була у 14 разів нижчою за реальні кліки. Чому так, розібрано нижче. Ключові дії наводимо лише часткою.
Було
Ніша, якої майже не бачать SEO-сервіси, і сайт, ще не побудований під пошук
| Клієнт | M HEAVY TECHNOLOGY, mheavytechnology.com |
| Ніша | інжиніринг для металургії, енергетики й гірничої галузі |
| Ринки | США та англомовні ринки |
| Послуги | SEO-стратегія, структура сайту, контент, посилання, аналітика, LinkedIn |
| Період | травень 2023 — березень 2024, 11 місяців |
| Статус | завершено |
| Команда | 8 фахівців і проєктні менеджери |
M HEAVY TECHNOLOGY проєктує й модернізує важкі виробництва, від доменних печей і систем їх охолодження до агломераційних фабрик, газоочищення, збагачувальних комбінатів і виробництва діоксиду титану. Окремий напрям становить CFD-моделювання, тобто цифрові моделі реальних агрегатів. Покупці компанії — металургійні, енергетичні й гірничі підприємства.
На старті органічного трафіку в сайту майже не було. Професійну термінологію галузі й аудиторію компанії ми одразу розібрали разом із клієнтом.
Мета
Інженер заводу має знайти M HEAVY тоді, коли шукає рішення
Металургійний комбінат вирішує модернізувати цех, щоб пройти екологічний контроль, випускати нову продукцію чи витрачати менше енергії. Інженери заводу пишуть план і технічне завдання, а потім шукають рішення й рахують кошторис. У пошук вони вводять конкретне рішення на кшталт «blast furnace cooling system» чи «titanium slag production».
Саме на цьому кроці M HEAVY TECHNOLOGY мала з’являтися в Google. У ніші, де кожна угода велика, важить передусім те, хто приходить, а обмеження були такі:
- SEO-сервіси нішу майже не бачать, тож рішення доведеться ухвалювати на даних самого сайту;
- тексти можуть писати лише інженери компанії, тож кожну сторінку треба вести від брифу до публікації;
- розділів під рішення й галузі на сайті не було, лише перелік напрямів бізнесу.
Що зробили
Спершу карта ніші, потім новий сайт, потім посилання
Травень — червень 2023
Карта компетенцій, аналіз ринку і ретельна доробка сайту
Сайт створювали до того, як компанія взялась за пошук, тож ми почали з аудиту й правок під нього.
Ринки разом із клієнтом
Для інжинірингової компанії вибір ринку визначає все інше (які сторінки робити, про що писати, куди вести посилання), а де компанія справді здатна виконати проєкт, знає лише вона. Попит на модернізацію заводів до того ж підганяють зовнішні причини, екологічні норми й ціна енергії. Тож ми розібрали технології, галузі й суміжні ринки з урахуванням цих чинників і склали карту компетенцій, на основі якої клієнт визначив ринки для сайту.
Структура «послуги / рішення / галузі»
Інженер заводу шукає «blast furnace cooling system» чи «titanium slag production», і на кожен такий запит потрібна сторінка, яка відповідає саме на нього, а перелік напрямів бізнесу такого не дає. Тому ми запропонували три розділи (послуга — що компанія робить, рішення — яку задачу заводу знімає, галузь — для кого) і ТЗ на шаблони головної, галузі, послуги й рішення з блоками, що знімають заперечення покупця й показують переваги компанії. Окремий тип «технологія» відкинули, оскільки технології лягають у шаблони рішень і послуг.
Що робив клієнт. Частину рекомендацій аудиту клієнт упровадив за кілька тижнів (мікророзмітка хлібних крихт, контактів і статей, сторінка Reference Lists) і почав готувати шаблони за нашими ТЗ на структуру.
Що це дало. Органіки ще немає, у GA4 біля нуля. Зате з’явилась структура «послуги / рішення / галузі» в макетах.
Липень — жовтень 2023
Експертизу знають лише інженери клієнта, тож сторінки під нову структуру писали вони, а ми готували ТЗ і редагували до запуску сайту
Тема надто вузька для копірайтера, а фактична або логічна помилка в тексті може вартувати потенційного контракту. Тому тексти писали інженери клієнта, а ми готували ТЗ й редагували. Сторінки під нову структуру накопичувались, поки новий сайт збирали на тестовому сервері, і перед запуском ми перевірили його повністю.
Інженер пише, ми редагуємо
Копірайтер не напише про агломераційну фабрику так, щоб повірив головний інженер, а інженер напише точно, і нашим завданням було довести текст до мови пошуку. Друга пастка у FAQ, оскільки питання, які пошук підказує для таких тем, ставлять здебільшого студенти, а покупця цікавить інше (умовно, скільки триватиме модернізація й чи доведеться зупиняти цех). Тому інженерів ми не переписували, а редагували (щомісячна SEO-перевірка, редактура під американського читача, заклики до дії й FAQ з питаннями покупця), а щоб заклики були в кожному брифі, зробили для ТЗ окремий гайд по CTA.
Сторінки під нову структуру
Розділи «рішення» й «галузі» корисні настільки, наскільки вони наповнені, тож ми підготували ТЗ на головну, 6 сторінок рішень, 6 послуг, 3 галузі й статті блогу. Теми йшли від карти компетенцій.
Теми під експертизу клієнта
Без експерта текст у такій ніші не переконає покупця, тож теми ми підбирали під експертизу компанії.
Новий сайт, перевірка до запуску
Помилку на запуску нового сайту Google побачить одразу на всіх сторінках, і їх потрібно перевіряти на тестовому сервері, а не на живому продакшені. Тому перед релізом ми перевірили новий сайт (шаблони, FAQ, метатеги, хлібні крихти, 404, HTML-карта, що прибрати зі старих постів) і дали рекомендації для футера, розділу Our Projects з кейсами й сторінок інженерів Our Team, оскільки покупець інжинірингу хоче бачити, хто робитиме проєкт і що компанія вже зробила.
LinkedIn компанії
Клієнт попросив узяти ще й соцмережі, а для інжинірингової компанії LinkedIn є місцем, де є інженери й керівники заводів, тобто ті самі покупці. Тож ми вели LinkedIn компанії (щотижневі пости з галузевих новин, картинки до них, запрошення в контакти серед інженерів-металургів).
Що робив клієнт. Домалював шаблони (послуги, рішення й галузі, блог із категоріями, партнери, футер, мобільні версії), а новий сайт зібрали на тестовому сервері. Клієнт дав кейси для Our Projects і дані інженерів для Our Team.
Що це дало. Органіка в GA4 біля нуля, оскільки нові сторінки чекали запуску сайту. На кінець етапу на тестовому сервері були сторінки послуг і рішень, перші статті, розділи Our Projects і Our Team.
Листопад 2023 — січень 2024
Після запуску нового сайту органіка пішла вгору
Гостьові публікації у вузькій ніші
Новому сайту без посилань пробитися вгору важко, а про металургію майже ніхто не пише, тематичних сайтів мало, трафіку в них небагато, і в багатьох у профілі сумнівні тематики. Тому ми почали гостьові й спонсорські публікації на бізнесових, технічних та екологічних сайтах, де стаття про очищення газів чи відходи гірничої галузі виглядає доречно.
Перелінковка між статтями й послугами
Внутрішні посилання показують пошуку, які сторінки пов’язані і які важливіші, а для читача це шлях від статті про технологію до сторінки рішення, яке компанія продає. Тож іконки галузей на головній ми запропонували зробити клікабельними, щоб вони вели на відповідні категорії блогу, і хвилями перелінковували опубліковані статті, рішення й послуги.
Нові напрями
Згодом сайт розширився новими напрямами, тож нові ТЗ пішли на сторінку BIM-послуг і статті за ними, і писали їх, як і раніше, інженери клієнта за нашими брифами.
Що робив клієнт. Запустив новий сайт зі структурою «послуги / рішення / галузі» й шаблонами за нашими ТЗ, швидко публікував сторінки й правив їх за нашими перевірками, 21 сторінка за 3 місяці (7 послуг, 4 рішення, 1 галузь, 9 статей).
Що це дало. Органічні сесії в GA4 пішли вгору й до кінця проєкту прискорювались. Через форму прийшли перші звернення.
Лютий — березень 2024
397 кліків за місяць дали сторінки, створені за нашими ТЗ
Інженери-автори під статтями
Текст, за яким стоїть конкретний фахівець, викликає більше довіри, ніж підпис абстрактної «команди», а для покупця підпис інженера ще й вітрина експертизи компанії. Тож під статтями тепер стоять інженери-автори, з блоком автора, посиланням на його сторінку в Our Team і перелінковкою з цих сторінок.
Посилання на ключові сторінки
Посилання ми спрямовували на головну й загальні сторінки послуг (CFD, manufacturing engineering, power plant engineering).
Нові теми й редактура під читача
Інженер-покупець читає швидко, тож тексти інженерів ми ще й редагували під американського читача: коротші речення, активні звороти. Далі дали ТЗ ще на 4 статті.
Що робив клієнт. Додав на сайт блок автора під статтями й сторінки фахівців.
Що це дало. Search Console за 28 днів дала 397 кліків, 24 514 показів і CTR 1,62%, причому 6 із 7 сторінок-лідерів за кліками створені під час проєкту (серед них статті про TiO2 і титановий шлак). Позиції виросли і стабілізувались у топі. Але головне — з’явились цільові заявки.
Що було складно
Сервіси не бачили ніші, і писати могли лише інженери
Ahrefs прогнозував 28 кліків там, де ми витягли в 10+ разів більше — 397.
Якщо просто шукати теми конкурентів в Ahrefs і оцінювати їх за даними цього сервіса, можна не почати щось робити — і це була б помилка. Причина в самій ніші, оскільки попит тут становить довгий хвіст вузьких технічних запитів, яких у базі Ahrefs просто немає.
Тому кожне рішення в проєкті спиралося на справжні дані з консолі, оскільки ми розкидували по сторінках певні “семантичні пастки” з метою з’ясувати реальний попит.
Інженери знали предмет, а ми знали, як шукають
Інженер пише точно, але не так, як шукають. Дві схожі статті про BIM, наприклад, покривають два різні кластери запитів, тобто люди шукають одне й те саме з двох боків. Експертний текст пишеться довше, тож цикл від брифу до публікації ми планували із запасом.
Правки, які потрібно було внести на сторінки під пошук, ми залишали коментарями, і їх вносили. Так і працювали: зміст лишався за інженерами, а мова пошуку за нами.
Про металургію майже ніхто не пише
Для посилань потрібні сайти, які пишуть про тему, а про металургію таких майже немає. У багатьох кандидатів у профілі посилань трапляються сумнівні тематики, і таких ми відсіювали. Конкуренти посилання майже не будують, зате їхні домени старші й сильніші, тож у топ вони виходять легше. Тому публікації ми ставили на бізнесових, технічних та екологічних сайтах, де стаття про очищення газів чи відходи гірничої галузі виглядає доречно.
Стало
Кліки йдуть на те, що компанія продає
| Було | Стало |
|---|---|
| Органіка в GA4 біля нуля | 397 кліків на місяць |
| Розділів під рішення й галузі немає | Шість із семи сторінок, що дають найбільше кліків, з’явились під час проєкту |
| Сайт не приводив заявок з пошуку | Почали заходити цільові заявки |
Для компанії, яка продає модернізацію заводів, 397 кліків на місяць не є «мало». Тут важить передусім те, які сторінки збирають трафік. Не менш важливим є те, що і як на них написано, бо для таких ринків ціна неточності або незрозумілості тексту занадто висока.
Чому спрацювало
Три рішення, без яких ніша лишилася б невидимою
Кліки замість оцінок
Кожен напрям перевіряли в Search Console. За Ahrefs ніша виглядала порожньою, і ми б у неї просто не пішли.
Структура під те, що купують заводи
Окремі розділи для рішень і галузей і сторінка на кожне рішення і створення навколо цих сторінок тематичних кластерів контенту.
Інженери клієнта як автори
Контент писали фахівці компанії. В таких індустріях експертизу не можна “симулювати” звичайним копірайтером, бо сенсові і технологічні помилки неминучі. А така помилка повністю руйнує довіру потенційного покупця, і контракт на суму з дуже багатою кількістю нулів буде зірвано на етапі репрезентації компанії.
Що забрати собі
Три висновки для вузьких технічних ніш
- Не вірте зовнішній оцінці трафіку у вузькій ніші. Ahrefs показував тут 28 візитів на місяць, а справжнього трафіку було у 14 разів більше.
- В таких нішах гарною тактикою є залишати “семантичні пастки” на сторінках. Згадайте в контенті або перелінковці іншу тему або послугу, якої ще не існує на сайті, і уважно моніторьте Search Console. По показах в цій семантиці ви зрозумієте, “чи є там риба”. Далі рухайтесь поступово.
- Експертний текст пише експерт. Копірайтер не напише про агломераційну фабрику так, щоб повірив головний інженер. Інженер напише, якщо дати йому правильне ТЗ і трошки підредагувати потім.
Питання
Що питають про цей кейс
Скільки часу минуло до перших результатів?
Близько шести місяців. Перші місяці органіка лежала біля нуля, оскільки фактично будувалась структура, писались тексти й готувався новий сайт. Після запуску крива пішла вгору, і вже за 4 місяці Search Console показала 397 кліків за 28 днів.
Чому в цьому кейсі не Ahrefs, як в інших?
Бо тут Ahrefs помилявся у 14 разів, тобто близько 28 візитів на місяць проти 397 кліків за 28 днів у Search Console. Ahrefs оцінює трафік за власною базою запитів, а довгого хвоста вузьких технічних запитів у ній немає.
Хто писав тексти для такої вузької ніші?
Інженери компанії. Ми давали ТЗ із запитами й структурою, перевіряли SEO, редагували під американського читача й додавали заклики до дії та FAQ.
Чи є сенс в SEO та GEO, якщо в ніші «немає» пошукового попиту?
Створюйте “семантичні пастки” або дешеві версії сторінок. Де побачите покази в Search Console — туди треба йти і доробляти. За тією ж логікою необхідно створювати промпти для відслідковування в LLM.
