M HEAVY: з нуля до топ-3 за профільними запитами в ніші, якої не бачать SEO-сервіси

M HEAVY TECHNOLOGY працює з важким промисловим обладнанням. Це ніша, де:

• запитів мало, і майже всі — низькочастотні;
• покупець точно знає, що йому потрібно, і формулює це технічно;
• одна заявка коштує стільки, що обсяг трафіку взагалі перестає бути метрикою.

На старті органічного трафіку не було.

У вузькій промисловій ніші здається, що вибирати немає з чого: запитів мало, попит тонкий. Насправді вибирати треба ще ретельніше — ресурс обмежений, а помилка коштує дорожче. Тому напрями обирались за нашим фреймворком WEDGE.

W — Where. Де клієнт може виграти

Картку компетенцій обговорювали двічі — у травні й червні 2023 року, окремими задачами. Для промислового обладнання її структура інша, ніж для IT: замість мов і фреймворків — технологічні напрями й типи обладнання.

Що з неї вийшло, видно за сторінками, які потім давали кліки: виробництво діоксиду титану, титановий шлак, агломераційні установки, системи охолодження доменних печей, очищення димових газів, знепилювання, водопідготовка для гірничої галузі.

Ми не оцінюємо чужу інженерію. Наскільки компанія сильна в проєктуванні доменних печей — знає компанія. Ми приносимо дані про попит і конкуренцію.

E — Evaluate. Чи вистачить сил туди зайти

Тут друге сито дало найнетиповіший результат у портфелі — і він стосується самих інструментів оцінки.

Зовнішні сервіси цю нішу не бачать. Ahrefs оцінював трафік сайту приблизно у 28 візитів на місяць. Search Console за той самий період показує 17 111 показів.

Якби ми оцінювали досяжність напрямів за зовнішньою оцінкою трафіку, висновок був би один: сюди не варто заходити взагалі. Насправді попит є — просто він у довгому хвості низькочастотних технічних запитів, яких немає в індексі сервісу.

Це важливий випадок для самого фреймворку: на кроці E джерело даних має відповідати ніші. У широких ринках зовнішня оцінка працює, у вузьких промислових — ні.

D — Decode. Хто підписує договір

Обладнання для металургії не купують імпульсивно. Рішення ухвалює технічний фахівець, який формулює запит термінами: не «система очищення», а blast furnace gas cleaning system.

Це видно в самих запитах, за якими сайт отримує кліки. Тому й контент писався мовою фахівця, а не мовою маркетингу.

G — Guide. Ведемо до рішення

Структура 179 задач за одинадцять місяців:

Щільність замість тривалості. ~64 години на місяць — це вдвічі більше за типовий темп наших проєктів. За одинадцять місяців зроблено стільки, скільки в спокійному режимі розтяглося б на два роки.

E — Expand. Розширюємо покриття

Покриття будувалось навколо технологічних напрямів: під кожен — сторінка рішення або матеріал у розділі новин.

Результат видно в позиціях: tio2 manufacturing process — 2,37, titanium slag — 3,23, heavy technology — 3,69.

Google Analytics 4, 05.01.2023 — 31.03.2024:

Динаміка: до жовтня 2023 — рівна лінія біля нуля. З листопада — стабільний підйом, далі прискорення до кінця робіт.

Показово, що органіка залучає краще за решту трафіку: середній час 1 хв 13 с проти 1 хв 05 с загалом.

Search Console, лютий 2024 — за 28 днів

Позиції за профільними запитами:

Сторінки, що дають кліки:

17 тисяч показів на місяць у ніші, де Ahrefs бачить 28 візитів. Це найкоротший спосіб пояснити, чому зовнішнім оцінкам тут вірити не можна.

У вузьких нішах не вірте зовнішнім оцінкам трафіку. Тут розбіжність склала 35 разів. Дивіться на аналітику свого сайту.

Мало трафіку не означає поганий результат. 276 кліків на місяць при позиціях 2–3 за профільними запитами в промисловому B2B коштують більше, ніж десятки тисяч візитів у широкій ніші.

Короткий проєкт може дати результат, якщо він щільний. Одинадцять місяців по 64 години дали зростання з нуля.

Перші місяці виглядають як нуль — і це нормально. До жовтня 2023 графік був рівною лінією. Зростання почалось на шостому місяці.

Роботи завершились у березні 2024 року — на піку зростання.

Питання