Компанія, що дає розробників у команди замовників, прийшла із сайтом, якого Google на той момент не ранжував зовсім. За 41 місяць сайт виріс з нуля до 6 961 візиту з пошуку на місяць за оцінкою Ahrefs, і більшість цього трафіку дають небрендові запити.
Результат коротко
Візитів із пошуку на місяць
0 → 6 961
Оцінка Ahrefs, березень 2020 → липень 2023. Перші дев’ять місяців оцінка була нульова. Пік, 10 834 у листопаді 2022.
Запитів у Top-10 Google
0 → 2 217
З них 434 у Top-3, а загалом сайт ранжувався за 30 632 запитами. Позиції Ahrefs вимірює напряму.
Трафіку з небрендових запитів
85,9%
Людей приводить послуга чи тема, без назви компанії в запиті.
Трафік і позиції — за відкритими даними Ahrefs за період робіт, оскільки скріншоти аналітики клієнтів ми не публікуємо. Ahrefs оцінює трафік за власним індексом, тому це оцінка, а не показання лічильника. Заявок і внутрішньої аналітики клієнта не наводимо.
Було
Нуль візитів, нуль позицій і сайт без блогу
| Клієнт | ProCoders, procoders.tech |
| Ніша | аутстафінг розробників і розробка на замовлення |
| Ринки | США та англомовні ринки |
| Послуги | SEO, ТЗ на контент, лінкбілдинг і аутріч, аналітика, контекстна реклама |
| Період | березень 2020 — липень 2023, 41 місяць |
| Статус | завершено в липні 2023 |
| Команда | 11 фахівців: SEO, маркетинг, аутріч, лінкбілдинг і проєктний менеджер |
ProCoders — IT-компанія з Харкова. В той період ProCoders продавали outstaff-розробників, які на місяці входять у команду замовника, і discovery-фазу для нових продуктів.
У березні 2020 Ahrefs показував по procoders.tech нуль візитів із пошуку й жодного запиту в ранжуванні. Сайт був статичним HTML без блогу.
На старті клієнт разом із нами заповнив картку компетенцій, і саме з неї почалась робота.
Мета
Заявки на аутстаф від тих, хто наймає
Хороша заявка для клієнта — аутстаф або виділена команда під його стек. Тож мета полягала саме в таких заявках, а стартувати довелось з абсолютного нуля, без позицій, блогу й сторінок під послуги.
Що зробили
Спершу компетенції, потім сторінки, потім заявки
Березень — червень 2020
Картка компетенцій допомогла вирішити, що продавати через сайт, і це був аутстаф
Якщо коротко, то перші місяці пішли на каркас (що продавати, кому, якою структурою сайту і з якими текстами), оскільки на статичному HTML-сайті без блогу ранжуватися ще не було чому.
Картка компетенцій
Картка компетенцій ставить поруч три оцінки для кожної послуги, технології й галузі (чи легко продати, скільки заробити, чи росте ринок), і лише поруч видно, де ці оцінки розходяться. Ріст ринку ми перевірили більш ніж по десяти ринках. Обрали аутстафінг, по певних напрямках.
Меседжі для трьох покупців
Стартап, малий бізнес і велика компанія купують аутстаф з різних причин, тому позиціонування ми зробили з окремими меседжами:
- стартапу важливо першим вийти на ринок;
- малому бізнесу — вирватися вперед із потрібним софтом;
- великій компанії — лідерство на ринку.
Меседжі вичитав носій мови на боці клієнта, і клієнт їх погодив.
Структура на трьох осях
Покупець аутстафу шукає за послугою, за технологією або за галуззю («dedicated development team», «hire Vue.js developers», «healthcare software development»), і кожен такий запит є окремою точкою входу на сайт. Ті самі три осі вже були в картці компетенцій, тож структуру сайту ми склали на них і зібрали ключі для сторінок послуг і галузей. Засновник сам проставив пріоритети сторінок від 1 до 9 і погодив структуру.
ТЗ і дві перевірки
Тексти писали копірайтери клієнта, носії мови, а ми до кожної статті давали ТЗ: які запити вона закриває і що підведе читача до заявки. Контент-план на перші 8 статей ми склали від картки компетенцій, а перед публікацією кожна стаття проходила дві перевірки, маркетингову (персона, гачок, факти з джерелами, CTA наприкінці) і SEO.
Переїзд на WordPress
На статичному HTML кожну нову сторінку робить розробник, а блогу немає взагалі, тож рішення клієнта переїхати на WordPress стало першою умовою росту. Ми зробили технічний аудит і рекомендації для майбутнього блогу, а для головної мета-теги, які клієнт виклав тієї ж ночі. Перші 15 спонсорських і гостьових публікацій поставили на головну, оскільки інших сторінок під пошук ще не було.
Що робив клієнт. Вирішив переїжджати зі статичного HTML на WordPress і підготував тестову версію з блогом. Разом із нами заповнив картку компетенцій; погодив структуру й меседжі.
Що це дало. Оцінка Ahrefs усі чотири місяці нульова, оскільки ранжуватися ще не було чому. Результатом етапу став каркас, тобто що продавати, структура, позиціонування й контент-план.
Липень 2020 — травень 2021
Дев’ять місяців нуля пішли на переїзд на WordPress і перші сервісні сторінки, без яких ранжуватися не було чому
Якщо коротко, то сайт переїжджав на WordPress, а перші сервісні сторінки з’явились у другій половині етапу. Ми готували під них ТЗ, облік і посилання, а перші візити прийшли одразу після сторінок «Hire …».
Сторінки «Hire … Developers»
Хто шукає аутстаф, шукає розробника конкретної технології («hire Vue.js developers», «hire Node.js developers»), і під кожну технологію, яку компанія продає, потрібна своя сторінка. Вибір технологій при цьому означає вибір того, кого компанія може дати (мейнстримом для нас був Node.js і Vue). Ми підготували ТЗ на сторінки «Hire … Developers» під стек компанії (Node.js, NestJS, Vue.js, TypeScript, React, JavaScript, PHP, WordPress, HTML), а згодом на сервісні сторінки зі спільною структурою. Першою клієнт виклав Hire Web Developers, решту за її шаблоном.
Що міряти, поки трафіку немає
Нова сторінка спершу потрапляє в індекс, потім отримує покази на далеких позиціях і лише потім кліки, а Ahrefs на старті показує нуль, хоча покази вже є. Тож, поки оцінка Ahrefs стояла на нулі, потрібно відстежувати покази й позиції в Search Console. Аналітику налаштували заздалегідь, оскільки «Check availability» і запис на дзвінок із засновником означають різну готовність купувати, і кожен CTA став окремою подією в Google Tag Manager і окремою ціллю в аналітиці.
Посилання туди, де є сторінки
Посилання на головну підсилюють домен загалом, а щоб сторінка «Hire Vue.js Developers» стала відповіддю на свій запит, найкраще працюють посилання на неї саму. Коли такі сторінки з’явились, спонсорські й гостьові публікації пішли на них (майже половина на сторінки технологій і послуг, трохи менше на статті, і ще на головну — для нового для пошуку сайту такі посилання також важливі). Також додали цільовий аутріч до редакцій з текстами клієнта, і публікацій побільшало ще.
Реклама й ремаркетинг
Поки органіки немає, контекстна реклама приводить людей уже зараз, тож ми запустили Google Ads і ремаркетинг. Ремаркетинг продовжував прочитане, тож той, хто прочитав «Laravel Interview Questions», бачив «Hire Laravel team». Згодом додали кампанії під запити «services».
Що робив клієнт. Виклав першу сервісну сторінку (Hire Web Developers) і за її шаблоном решту, від HTML, Node.js і React до Vue.js; блог виріс із ~5 до ~35 статей. Додав перший кейс і нову форму заявки.
Що це дало. Перші візити (~20 на місяць) прийшли одразу після сторінок «Hire …», а до кінця етапу оцінка Ahrefs дійшла до ~160. Для нового сайту оцінка Ahrefs на старті занижена.
Червень 2021 — березень 2022
Сторінки й статті накопичились, і трафік за оцінкою Ahrefs виріс у 18 разів
Сторінки, статті, посилання і вся робота попередніх етапів накопичились, і трафік виріс у 18 разів. Ми змістили пріоритет на інші стеки, які відповідали поточній ринковій ситуації, і почали регулярно відстежувати, які сторінки приводять потрібних людей.
Відстеження заявок
Ми налаштували відстеження успішної відправки форм, щоб жодна заявка не губилась.
Персона зі звернень
Інструментально майже неможливо — окрім певних конкретних випадків — зрозуміти по трафіку, наскільки потенційний клієнт цільовий. Тож ми щомісяця разом із клієнтом зіставляли звернення зі сторінками, а з них описали персону покупця та її заперечення. Така персона показує, хто справді приходить, що питає й чого боїться, тобто про що писати й на які заперечення відповідати.
Що робив клієнт. Публікував по 5–8 статей на місяць (на сайті їх стало ~90); запустив сторінки Solutions.
Що це дало. Оцінка Ahrefs виросла з ~380 до ~6 900 відвідувань на місяць, у 18 разів. Це накопичений ефект двох етапів (сайт, блог і сервісні сторінки, посилання).
Березень 2022 — січень 2023
Редизайн пройшов без втрат трафіку, а оцінка Ahrefs дала пік 10 834 (здебільшого за запитами з назвами інших брендів)
Компанія оновила дизайн сайту, і ми провели через нього сайт без втрати трафіку, збільшили аутріч за розрахунком і перебудували ТЗ від персони. Трафік за оцінкою Ahrefs дав пік.
Редизайн без втрат
Новий дизайн приніс нову структуру сервісних сторінок і мовні версії, а редизайн є однією з найчастіших причин раптової втрати трафіку. Головним було зберегти адреси сторінок, які вже ранжуються, і сервісні сторінки переїхали в окремий тип записів із тими самими адресами. Ми перевірили новий дизайн ще під час перезаливки сайту, і клієнт упровадив усі правки.
Зведена таблиця сторінок
Щомісячний розбір показує, що сталося цього місяця, а щоб відрізнити сторінки, які приводять цільових людей стабільно, від тих, що дали одну вдалу заявку, потрібна історія за кілька місяців. Тож ми вели зведену таблицю, де видно, які сторінки приводять релевантні звернення.
Що робив клієнт. Запустив новий дизайн (меню Solutions / Technologies, сервісні сторінки окремим типом записів із тими самими адресами, німецькі версії трьох сервісних сторінок і Solutions, шведська однієї, розділ кейсів) і впровадив усі правки з нашої перевірки.
Що це дало. Оцінка Ahrefs з ~6 050 піднялась до піку 10 834.
Лютий — липень 2023
Від «найняти розробника» до «найняти команду», і запитів у Top-10 стало майже вдвічі більше
Ми змістили фокус із «найняти розробника» на «найняти команду». Запитів у Top-10 стало майже вдвічі більше.
Команда замість розробника
Схожі запити приводять різних людей. «Hire … developers» вже почували себе дуже гарно. Тому пріоритет отримали «hire development team» і команди під конкретну галузь чи стек.
Теми під гіпотезу SVB
Після краху Silicon Valley Bank ранні стартапи почали різати витрати. Ми припустили, що, скоротивши свої команди, вони шукатимуть, як закінчити продукт чи фічу дешевше, і тут їм знадобиться зовнішня команда. Під цю гіпотезу ми запропонували теми про те, як доробити продукт з меншим бюджетом, і запити «розробити + …», де точно потрібна команда, а також статті від імені засновника з аутрічем у нішевих медіа й подкастах. Копірайтери так отримують живу експертизу, а засновник — ім’я в ніші.
Нові напрями сторінками й серіями
Нова послуга в пошуку починається зі сторінки, яка її продає, і статей, що відповідають на питання навколо неї; такий кластер створює точки входу на кожному кроці вибору й Topical Authority. Тож ми підготували ТЗ на сім сервісних сторінок і запустили серію про e-commerce.
Дооптимізації
Більшість упроваджених дооптимізацій дала ріст позицій.
Що це дало. Запитів у ранжуванні стало вдвічі більше (15 007 → 30 632), у Top-10 1 261 → 2 217, у Top-3 434; частка небрендового трафіку виросла пропорційно. Оцінка трафіку виросла з ~5 000 до 6 961, у 1,4 раза.
Що було складно
Позиції росли раніше за трафік
Дев’ять місяців нуля
З березня по листопад 2020 Ahrefs показував нуль, хоча сторінки й статті виходили щомісяця. Ми аналізували те, що росте раніше за трафік, тобто покази й позиції в Search Console, і переконувались у правильності обраної стратегії. Клієнт темпу не збавив.
Позиції тим часом росли. Між листопадом 2022 і липнем 2023 запитів у ранжуванні стало вдвічі більше (з 15 007 до 30 632), а в Top-10 їх стало 2 217 замість 1 261.
Стало
Сайт знаходять за послугою й технологією
| Було | Стало |
|---|---|
| 0 візитів із пошуку | 6 961 візит на місяць за оцінкою Ahrefs |
| 0 запитів у видачі Google | 30 632 запити в ранжуванні, 2 217 із них у Top-10, 434 у Top-3 |
| Статичний сайт без блогу | WordPress, блог і сторінки під технології та галузі |
procoders.tech/ — Avg. organic traffic
Ahrefs · 1 Mar 2020 – 31 Jul 2023
Органічний трафік procoders.tech за оцінкою Ahrefs, березень 2020 — липень 2023. Дев’ять місяців нуля, злет у другій половині 2021, пік у листопаді 2022 і 6 961 візит у липні 2023.
Чому спрацювало
Три речі, без яких трафік лишився б просто трафіком
Компетенції замість частотності
План будувався від того, що компанія хоче й може продати, тобто від аутстафінгу і стеку, під який вона наймає людей.
Заявки, зведені зі сторінками
Щомісяця ми знали, які сторінки приводять потрібних людей, і діяли відповідно.
Клієнт, який працював поруч
Клієнт погоджував структуру й меседжі, дав авторів-носіїв мови і регулярно давав зворотний зв’язок.
Що забрати собі
Три висновки для IT-аутсорсу й аутстафу
- Найлегший продаж ще не привід туди вкладатися. Буває, що найкраще продається напрям, ринок якого звужується. Таке розходження видно, коли всі оцінки стоять поруч.
- Новому сайту з нуля потрібен рік. Дев’ять місяців нуля тут стали ціною старту з чистого аркуша в IT-аутсорсі. Поки трафіку немає, дивіться на покази й позиції.
- Шукайте сторінки, які приводять правильні заявки. Сторінка з хорошими заявками має бути посилена в різні способи, а її копірайтинг і сенси мають стати взірцем для інших сторінок.
Питання
Що питають про цей кейс
Скільки часу до перших результатів, якщо сайт починає з нуля?
Тут дев’ять місяців Ahrefs показував нуль, і перші візити з’явились у грудні 2020. Помітний ріст почався з червня 2021, до грудня оцінка дійшла приблизно до 4 100 візитів на місяць, а до березня 2022 приблизно до 6 900.
Чи можна перевірити ці цифри?
Так. Трафік і позиції взято з Ahrefs за procoders.tech, березень 2020 — липень 2023, і в історії домену видно ту саму криву. Кейс охоплює саме цей період, тобто час нашої роботи. Трафік Ahrefs оцінює, а позиції вимірює напряму.
Навіщо картка компетенцій, якщо є семантика?
Семантика показує, що шукають, а картка показує, що компанія хоче й може продати і на чому заробляє. Без неї логічним виглядає ринок, що росте, навіть якщо компанія туди йти не хоче.
