ProCoders: з нуля до 2 217 ключів у Top-10 за 41 місяць

Найбільший проєкт агенції за витраченим часом. Для порівняння: EPAM Anywhere — 1 860 годин, Omegarender — 3 295.

З чим прийшов клієнт

ProCoders — українська компанія, що надає команди розробників на аутсорс і аутстаф. Ринок — США й англомовні країни, конкуренція — тисячі таких самих компаній із такими самими сторінками.

Березень 2020. Ahrefs по домену показує:

Чому це важливо

Нуль у Ahrefs — рідкість. Зазвичай у сайту є хоч якийсь хвіст: бренд, кілька випадкових запитів, залишки старого контенту.

Тут не було нічого. Не «слабкі позиції» — відсутність сайту в органічній видачі як факт.

Напрями ми не вгадували. Проєкт ішов за нашим фреймворком WEDGE — він відповідає на одне питання: куди докласти обмежений ресурс клієнта, щоб отримати максимум.

W — Where. Де клієнт може виграти

Перше, що зробили, — не семантика й не аудит. Картка компетенцій: п’ять вкладок, які клієнт заповнює сам — рішення, вертикалі, мови й фреймворки, технології, послуги.

У кожному рядку три оцінки за шкалою 1–3: наскільки легко продати, скільки на цьому заробляємо, як росте ринок. Перші дві ставить клієнт, третю — ми.

Що показала картка ProCoders:

І окремо послуги:

Три речі стали видно одразу — і жодну з них не видно ззовні.

Верстка продавалась чудово: більше 10 000 проєктів за десять років, вісім верстальників у команді. Але ринок оцінено на 1 — він звужується. Будувати на цьому контент означало б вкладатись у напрям, що йде вниз.

Аутсорс «під ключ» має ринок, що росте — оцінка 3. І заробіток 1 із приміткою «дуже небажано». Без картки логічно було б піти саме туди.

А найцікавіше — вертикаль, яку зовнішнім аналізом не знайдеш: дистиляція та броварні, 3/3/2. Обґрунтування клієнта в картці: «ми в деталях розуміємо процеси виробництва, бо запускали власну крафтову пивоварню в Харкові; співпрацюємо з дистиляторами в Кентуккі».

Жоден аналіз ніші не підкаже, що харківській IT-компанії варто заходити у виробництво віскі. Це і є сенс кроку W: клієнт знає про себе те, чого не знає агенція.

E — Evaluate. Чи вистачить сил туди зайти

Друге сито поверх ранжованого списку: конкуренція у видачі, потенційний трафік, чи можна зайти з тим сайтом, який є зараз.

У ProCoders сайт був порожній — Ahrefs показував нуль. Це і мінус, і плюс: конкурувати не було чим, зате не заважала стара структура й погані посилання.

На виході — не один напрям, а черга. Верстка й cost plus не пройшли: ринок падає, заробіток низький. Travel і Entertainment — 1/1/1, не чіпаємо взагалі.

D — Decode. Хто підписує договір

За обраними напрямами розібрали, хто ухвалює рішення про аутстаф, що вже знає, чого боїться, що має побачити для наступного кроку.

Паралельно йшла окрема робота у двох частинах — вироблення позиціонування компанії.

Результат ішов прямо в ТЗ: технічні завдання писались під конкретну персону, а не під алгоритм.

Пізніше, коли з’явився ChatGPT, ми зібрали під проєкт окремого агента для передпублікаційної перевірки контенту. Персона перестала бути документом і стала етапом процесу.

G — Guide. Ведемо до рішення

Контент-план будувався на основі картки компетенцій, а не на основі частотності. Це принципова різниця: у першому випадку ви пишете про те, що можете продати, у другому — про те, що добре гуглять.

І тут проєкт дав те, чого немає майже ніде: у 2022 році з’явились дві таблиці:

• сторінки, які принесли релевантні заявки;
• відповідність лідів стадії воронки залежно від контенту сторінки.

Тобто ми знали не «трафік зріс», а яка сторінка дала заявку і на якій стадії прийняття рішення був той, хто її залишив. Після цього дооптимізація перестала бути здогадкою: у 2022–2023 роках вона йде щомісяця по 3–6 статей, і сторінки обираються за внеском у заявки.

E — Expand. Розширюємо покриття

Структура сайту будувалась як три осі: послуги → вертикалі → технології. Під кожну — окрема семантика, окремі рекомендації, окремі ТЗ.

Далі — перехрестя: не просто «аутстаф» і не просто «Node.js», а конкретне поєднання. Плюс посилання: перевірка аутріч-посилань, що відвалились, комунікація з вебмайстрами щодо видалених — щомісяця, роками.

Не тільки органіка. Google Ads, ремаркетинг, акаунт у Facebook, рекомендації по банерах, Core Web Vitals, схема внутрішньої перелінковки, аналіз відео-запитів. За 41 місяць це був не «SEO-підряд», а маркетинговий підрозділ на аутсорсі.

Позиції, Ahrefs:

Оцінка трафіку, Ahrefs: 0 → 6 961 візит на місяць.

Підпис:

Динаміка за даними Ahrefs. Трафік там — оцінка за власним індексом; позиції вимірюються безпосередньо. Про пік листопада 2022 і його склад — у розділі «Що було складно».

Посилальний профіль: 995 реферальних доменів, 5 023 беклінки.

Обсяг зробленого: 973 задачі, ~5 720 годин.

Заявки. У проєкті велася окрема таблиця сторінок, які принесли релевантні заявки, і таблиця відповідності лідів стадії воронки. Конкретні цифри — комерційна інформація клієнта.

Старт із нуля — це не вирок, а перевага. Немає старих помилок, поганих посилань і структури, яку шкода ламати. 0 → 2 217 у Top-10 за 41 місяць.

Контент-план від компетенцій працює краще за контент-план від частотності. Друге дає трафік. Перше дає заявки.

Найлегше продати — не означає найвигідніше. Верстка тут продавалась найкраще з усього, але ринок звужувався. Аутстаф продавався важче й приносив більше. Це видно тільки тоді, коли обидві осі стоять поруч у одній таблиці.

Трафік і позиції можуть рухатись у різні боки. У листопаді 2022 тут був найвищий трафік і вдвічі гірші позиції, ніж через вісім місяців. Дивитись треба на склад трафіку, а не на висоту кривої.

Посилання треба утримувати. Окремий процес перевірки відвалених посилань і комунікації з вебмайстрами. Нудно, і без цього профіль тихо тане.

Атрибуція заявок по сторінках змінює роботу з контентом. Коли видно, яка стаття дала лід, дооптимізація перестає бути ритуалом.

Активна фаза співпраці завершилась у липні 2023 року. У 2025 році клієнт повернувся до роботи з нами.

Питання