Topflight Apps: з 80 до 18 056 візитів із пошуку на місяць за 65 місяців

Травень — грудень 2020

Перш ніж нарощувати обсяг, медичні сторінки мали потрапити в індекс і викликати довіру Google

Якщо коротко, то спершу ми визначили, що продаємо (медицину), привели в порядок індексацію телемедичних сторінок і почали нарощувати довіру до медичних текстів. Трафік за етап виріс із ~80 до ~4 000 відвідувань на місяць (оцінка Ahrefs).

Медицина в пріоритеті

Клієнт сам заповнив нашу карту компетенцій і розклав медицину на підніші майже повністю. Для кожного напряму в карті є три оцінки (чи легко це продати, чи вигідно, чи росте ринок), тому план будувався від того, на чому компанія заробляє. Ми розібрали шість цільових ринків, і медицина стала пріоритетом контент-плану. Коли ж клієнт підтвердив, що отримує заявки на HL7 і FHIR (стандарти обміну медичними даними), ці теми одразу пішли в план.

Індексація телемедичних сторінок

Частини нових телемедичних сторінок не було в індексі, частина стояла з noindex, а на деякі запити у видачі з’являлась інша сторінка сайту. Ми посторінково розібрали, що не так із кожною, і дали технічні рекомендації двома частинами. Розмітку HowTo на статтях ми звірили зі змістом кожної сторінки, оскільки розмітка має описувати саме цю сторінку. Також додали шаблон розмітки й план тегів і категорій блогу. Таких невеликих, але важливих правок було багато.

Довіра до медичних текстів

Медицина належить до YMYL (Your Money or Your Life), тобто до тем, де помилка коштує здоров’я чи грошей, і вимоги пошуку до таких сторінок суворіші. Студії розробки, яка пише про медицину, ознаки E-A-T (експертність автора, авторитет і надійність джерела) треба показати явно, тож ми дали рекомендації з YMYL/E-A-T, і клієнт почав їх упроваджувати. Статті писав автор клієнта (ми завжди просимо це), який дійсно розумівся на питаннях, які висвітлював. Тримати й підвищувати якість допомагали ТЗ і перевірка кожної чернетки за SEO- і маркетинговим чек-листом. Серед його питань:

1. чи є гачок у вступі;
2. чи підкріплені цифри джерелами;
3. чи технічна частина детальна і описує справжній процес і виклики.

Гостьові публікації й HARO

Сайту з 13 запитами в Top-10 довіру тематичних видань треба було набирати з першого місяця, тому гостьові статті на сайтах про розробку, медицину й стартапи ми розміщували щомісяця. Майданчики знаходили й домовлялись самі, тексти писали копірайтери, ми їх перевіряли. Другим каналом став HARO, де на запити журналістів відповідали експерти клієнта.

Каталоги підрядників

Частина покупців шукає розробника в каталогах на кшталт Clutch, де є рейтинги, відгуки й фільтр за містом. Розділів там тисячі, тож ми розібрали, де бути має сенс. Трафік мали 2 234 розділи про розробку й тестування, платні розміщення були у 173, і список, відфільтрований під американські міста, ми передали клієнту як карту присутності.

Що робив клієнт. Ще до нашого старту почав робити телемедичні сторінки й заповнив карту компетенцій; статті пише автор клієнта, зміни на сайті вносять його розробники. Найняв growth-маркетолога й почав упроваджувати рекомендації YMYL/E-A-T.

Що це дало. Оцінка Ahrefs виросла з ~80 до ~4 000 відвідувань на місяць, у 50 разів; основний стрибок припав на кінець етапу.

Січень — вересень 2021

Оновлення Google відкинули трафік майже вдвічі, і ми розклали падіння на причини та склали план виправлень

Якщо коротко, то після core update трафік знизився майже вдвічі, і ми розклали падіння на причини, які від нас не залежали, і ті, які можна виправити. Результатом етапу стали діагноз і план виправлень.

Технічний аудит частинами

Частина сторінок віддавала пошуковому роботу помилку 500, а Google якраз почав враховувати в ранжуванні Core Web Vitals. Тому аудит ішов частинами, і кожна закривала своє:

1. коди відповідей сервера;
2. Core Web Vitals, ще до оновлення Page Experience;
3. краулінг і дані Search Console.

Розбір падіння

На core update легко списати будь-яке падіння, втім частину втрат можуть давати технічні причини, а їх, на відміну від оновлень, можна виправити. Ми розклали падіння на дві причини:

1. core update;
2. технічні помилки, які ще чекали на виправлення.

За планом ми мали закрити їх і оновити статті, що просіли.

Повернення знятих посилань

Частину гостьових посилань, які були проставлені ще до нас, вебмайстри зняли, а повернути наявне посилання простіше, ніж знайти нове. Тож ми шукали зниклі посилання й відновлювали їх через листування з вебмайстрами, а нові публікації тим часом ішли своїм ритмом.

Фінтех і крипта

Медицина лишалась головною нішею, але, маючи гарну експертизу і розуміння у Web 3.0, клієнт пропонував розвивати теми з фінтеху (чатботи у фінтеху, як запустити необанк).

Нові напрями дають нові запити й нових покупців, і, звісно, ми були цілком “за”. Разом із дослідженням ринків ми розширили теми на фінтех і крипто-застосунки (blockchain-розробка, необанк), поруч ішли no-code і low-code проти звичайної розробки.

Посилання після аудиту

Перш ніж збільшувати кількість посилань, ми разом із клієнтом вирішили закінчити аудит і переконатися, що причина саме в них.

Що це дало. Оцінка Ahrefs з ~4 400 на початку етапу знизилась до ~2 200–2 300, тобто на 48%. Результатом етапу стали діагноз і план виправлень.

Жовтень 2021 — січень 2022

Посилань стало в півтора раза більше, і за три місяці трафік перекрив попередній пік

Технічні причини були перевірені; клієнт підняв бюджет на посилання, і трафік за наступні три місяці перекрив попередній пік.

Більше посилань

У ніші, де конкуренція велика, 7 гостьових публікацій на місяць нарощують позиції, трафік і заявки повільно. Після аудиту публікацій стало 10–14 на місяць.

Теми від дослідження ринків

Дані про телемедицину й mHealth, на які ми спирались, застаріли, а керівник клієнта бачив найбільшу можливість у DeFi та крипто-інтеграціях, оскільки їх вбудовують у великі застосунки, тобто в основну послугу Topflight. Ми оновили дослідження ринків (телемедицина, mHealth, фінтех, блокчейн, логістика, фітнес для жіночого здоров’я, освіта з ML, e-commerce) і карту компетенцій. Звідти пішли нові теми, зокрема NFT-маркетплейс і ветеринарні статті, та дооптимізації Doctor Appointment App, Online Pharmacy, Trading & Investment App і Telemedicine App Development Services.

Що робив клієнт. Підняв бюджет на посилання в 1,5 раза; керівник і маркетолог самі накидали крипто-теми, а наприкінці етапу керівник задав курс крипто-контенту на рік (популярні наративи й протоколи першого рівня).

Що це дало. Оцінка Ahrefs виросла з ~2 300 до ~6 600 відвідувань на місяць, у 2,9 раза, і перекрила попередній пік. Це збіглося зі збільшенням посилань і з core update Google. Заявок побільшало також, і значна їх частина тепер припадала на фінтех-продукти, оскільки індустрія переживала справжній бум.

Лютий 2022 — березень 2023

Кінець буму фінтех-ніші. Попри це, заявки зі США росли

Попит на крипто-теми впав разом із ринком, і трафік знизився. Медицина лишалась головною нішею клієнта, тож тиск посиланнями ми зосередили на ній. Заявки зі США при цьому наприкінці етапу зросли більш ніж удвічі.

Додаткові можливості для зростання

Ми використали точку росту у внутрішній перелінковці, оскільки блок схожих статей наприкінці тексту зв’язує сторінки за темою системно, а читачеві підказує, що читати далі. Тож щомісяця готували ТЗ на блок Related Articles (які статті з якими зв’язати), і клієнт узяв його в роботу, по 15 статей на місяць, починаючи з найновіших.

Фокус на медичному покупці

Оскільки крипто- й NFT-статті тримали позиції, але попит — і заявки — на них упали, вирішили зосередити тиск посиланнями на медичних статтях. Це і було зроблено, а для точнішого вибору майданчиків дослідили CEO медичного стартапу:

1. хто це (американські компанії, мережі й приватні клініки);
2. що штовхає його до розробки і що стримує (з інтерв’ю засновників);
3. які подкасти й сайти він читає (за даними SparkToro).

Облік заявок

Облік ми оновлювали під кожну зміну форм на сайті. Разом із клієнтом перейшли на GA4 і налаштували події (запис на зустріч, сторінка зустрічі, лід-магніт).

Легке оновлення й аудит посилань

Коли позиції сповзають трохи й одразу по всьому сайту, переписувати статті з нуля зарано; досить освіжити текст і перевірити посилання. Тож на просідання, яке збіглося із сезонним падінням показів, ми зробили легке оновлення статей і аудит посилань. Зняті, неіндексовані й позначені nofollow посилання пішли на переіндексацію й у листи вебмайстрам, а 730 доменів автоматичного спаму ми додали в disavow.

Що робив клієнт. Упровадив Related Articles (по 15 статей на місяць, до 5 посилань, частину розставив по тексту). Разом із нами перейшов на GA4 і замінив віджет запису формою на /request-meeting.

Що це дало. За звітом клієнта заявки зі США наприкінці етапу зросли на 124%, і кваліфікованих серед них стало помітно більше. Оцінка Ahrefs за етап знизилась на 56% (~5 200 → ~2 300), хоча органіка в аналітиці клієнта в останні місяці етапу майже рівна, тож тут оцінка розходиться з GA.

Квітень — жовтень 2023

Укріплення і розширення

Hidden gems

Покупець приходить на одну сторінку, а заявку лишає на іншій, тому джерело краще рахувати за першою переглянутою сторінкою. Очевидно, що потрібно підсилювати і поглиблювати саме такі сторінки, коли багато контенту по темі вже виписано.

Тут необхідно ретельно досліджувати аналітику і, бажано, справжні запити від клієнтів, оскільки, як це часто буває в B2B, сторінки з майже нульовим трафіком за зовнішніми інструментами приносять заявки.

Більше того, часто саме такі сторінки не створюються конкурентами, оскільки “там немає трафіку”.

Критично важливо розуміти реальні потреби вашого покупця і створювати контент під це, навіть якщо інструменти кажуть зворотне.

Підсилювати сторінки, що продають

Коли бюджет обмежений, — а він обмежений завжди, — вигідніше вкладати в сторінки, які вже приводять заявки, оскільки, піднявшись на кілька позицій, вони приведуть більше лідів. Тож дооптимізації й посилання йшли насамперед сторінкам із заявками.

Той самий бюджет, більше посилань

У межах того самого бюджету ми отримали більше посилань: до 10 гостьових публікацій на місяць додали 3–5 розміщень на доступніших майданчиках і точкові обміни посиланнями із сайтами суміжних тем.

Технічні міні-аудити

Конструктор лендингів Unbounce створював порожні технічні сторінки-обгортки посилань, а швидкість на мобільних можна було покращити. Тож ми передали розробникам LCP на мобільних, далі H1 на архівах, 404 і soft 404, а зайві сторінки Unbounce порадили прибрати або віддавати 404 чи 410.

Що це дало. Оцінка Ahrefs виросла з ~3 400 до ~7 600 відвідувань на місяць, у 2,2 раза; органіка в аналітиці клієнта теж росла. Наприкінці етапу зустрічей і кваліфікованих зустрічей було найбільше за рік, і привели їх медичні запити. Стрибок наприкінці етапу збігся з core update і Helpful Content Update.

Листопад 2023 — грудень 2024

Після core update трафік повернувся вище попереднього піку, а паралельно ми запустили SEO для нового продукту клієнта

Якщо коротко, то після core update ми розклали втрати по сторінках і рятували найважливіші, а покупця вели кластером про впровадження EHR. Бюджет на посилання був обмежений і почав ділитися між двома сайтами, оскільки клієнт запустив ще й продукт. Втім, трафік вийшов на новий максимум.

Розбір core update по сторінках

Після core update багато запитів з’їхало з 1–3 місць на 4–10, а саме перші три місця забирають більшість кліків. Втрати розподілились нерівно (трафік втратили 102 сторінки, додали лише 11), тому ми розклали їх по сторінках і почали з тих, що постраждали найбільше. Далі йшли технічні міні-аудити (розмітка, Core Web Vitals, 404 із Search Console). Паралельно закривали технічні інциденти.

Кластер «впровадження EHR»

Теми з дзвінків продажів цінні, оскільки це мова покупця. Тож ми знайшли тему, яка охоплює всі точкові запити реальних клієнтів, яку той самий покупець шукає, і розкрили її кластером «впровадження EHR» (вартість, проблеми, переваги).

Другий сайт

Клієнт запустив другий продукт і сфокусував нас на ньому. Бюджет на посилання був обмежений. Новий домен починає без історії й довіри, тож ми вели обидва сайти. Для продукту зробили власний контент-план, перші ТЗ і публікації, налаштували GA4, а для основного сайту щомісяця йшли нові статті й дооптимізації.

Що це дало. Зрушили комерційні медичні запити. В одному з місяців зустрічей стало вдвічі більше, ніж у попередньому (wearables у медицині, впровадження EHR і брендові), а кваліфікованих заявок стало помітно більше. Оцінка Ahrefs з мінімуму ~4 300 виросла до нового максимуму ~9 000, у 2,1 раза.

Січень — вересень 2025

Пошук іде в AI-відповіді, тож під них переписували статті, що вже приносять заявки, а не весь блог

Якщо коротко, то пошук дедалі частіше відповідає блоком AI Overviews, і ми дооптимізовували під нього сторінки, що вже приносять заявки. Паралельно тримали технічний стан і аналітику обох сайтів.

Дооптимізація під AI Overviews та LLM

Блок AI Overviews почав з’являтися в запитах, які були для нас важливі. Тому, ретельно проаналізувавши сотні результатів, ми створили власний процес, як саме потрібно змінювати контент статей, щоб потрапити в цей блок.

Що це дало. Оцінка Ahrefs виросла з ~8 100 до 18 056 відвідувань на місяць, у 2,2 раза. На кінець цього етапу — 3 131 запит у Top-10 і 889 у Top-3 (на старті роботи 13 і 6), 91,3% трафіку небрендовий. Вдалось отримати найбільше кваліфікованих заявок за 36 місяців.