EN

Індустрія

Складні продукти й довгі угоди в B2B

Промислове обладнання, ентерпрайзні платформи й вузькі ніші, у яких спершу треба розібратися. З такими нішами в нас найцікавіші результати.

Отримати пропозицію →
Подивитись кейси

Чому в B2B звичайне просування не працює

Інструменти не бачать попиту. У вузькій ніші частотність низька, і сервіси показують нуль. Покупці при цьому є, просто їх мало і кожен дорогий.

Рішення ухвалює не той, хто шукає. Гуглить інженер, підписує директор із закупівель, бюджет затверджує фінансовий. У кожного свої критерії.

Цикл угоди триває місяці. Між першим візитом і договором людина читає багато матеріалів (за галузевими оцінками, близько тринадцяти), тому однієї сторінки послуги тут замало.

Треба розібратися в продукті. Копірайтер, який пише «інноваційні рішення для вашого бізнесу», у B2B не продає нічого. Потрібне занурення в тему.

Найкорисніша навичка в B2B — відрізняти «попиту немає» від «інструменти не бачать попиту». Це різні твердження, і плутати їх дорого.

Наш досвід

Ніші, у які довелося вникати

Модернізація металургійних заводів, B2B-платформа електронної комерції з відкритим кодом, софт для виробників FMCG, 3D-візуалізація для забудовників. Спільне в них те, що з наскоку їх не зрозумієш.

×2,5

трафік OroCommerce за чотири роки (оцінка Ahrefs), хоча запитів у ранжуванні стало менше

×6,7

пошуковий трафік Sigma Software University за три з половиною роки (оцінка Ahrefs)

276

кліків із Google за 28 днів у M HEAVY TECHNOLOGY, на старті майже нуль

  • ProCoders
  • SoftServe
  • Omega Render
  • OroCommerce
  • EPAM Anywhere
  • Aimprosoft
  • CodeTiburon
  • Stormotion
  • Topflight

Що ми робимо

Спершу розбираємось, потім пишемо

Інтерв’ю з вашими експертами. Без цього текст про промислове обладнання буде водою, і покупець це побачить за абзац

Рахуємо за Search Console. У вузьких нішах зовнішні сервіси помиляються в обидва боки, у M HEAVY TECHNOLOGY Ahrefs занижував трафік приблизно вдесятеро

Портрети всіх, хто впливає на рішення. Інженерові, закупівлям і керівництву потрібні різні сторінки й різні аргументи

Контент на всіх стадіях довгого циклу. Від «а це взагалі про мене?» до «чому ви і чому зараз»

Присутність у чужих оглядах. У B2B покупець шукає порівняння, і воно має бути не тільки у вас на сайті

Цільові дії як головна метрика. Запити демо, завантаження шаблонів RFP, калькулятор ROI. В OroCommerce сторінки на доопрацювання ми відбирали саме за ними

В M HEAVY TECHNOLOGY, де SEO-сервіси попиту майже не бачать, кліки з Google за дев’ять місяців зросли від майже нуля до 276 на місяць.

Поговоримо про те, де ви можете виграти?

Записатися на консультацію

Послуги

Що можна взяти окремо

Просування в пошуку і LLM, коли напрям уже обрано

Маркетинг за WEDGE, коли спершу треба вирішити, що просувати

Аналіз конкурентів, щоб побачити, що тримає їх нагорі

Аудит маркетингу, щоб зрозуміти, що працює і що змінити першим

Лінкбілдинг, коли потрібні саме посилання

Чому ми

Чому з нами лишаються

17 міс.

медіана співпраці з 42 клієнтами з 2018 року

62%

клієнтів працюють з нами рік і довше

20+

компаній заповнили нашу картку компетенцій з 2020 року

17

кейсів із цифрами за весь період наших робіт

Передоплати немає, аналіз ринків ми робимо вже в роботі

Проєктний менеджер з першого дня

Кожна задача, година й зовнішній платіж стоять окремим рядком у звіті

Потрійна перевірка кожного тексту (SEO, маркетингова й перевірка впровадження)

Якщо результату не буде, скажемо про це до того, як ви витратите бюджет

Кейси

B2B-кейси

Трафік у кейсах — оцінка Ahrefs за період наших робіт. Для M HEAVY TECHNOLOGY наводимо дані Search Console, оскільки Ahrefs цієї ніші майже не бачить. Скріншоти аналітики клієнтів ми не публікуємо.

Усі кейси →

Питання

Що питають найчастіше

У нашій ніші всього кілька сотень покупців у світі. Це працює?

Так, але міряти треба цільовими діями й зверненнями. Кілька десятків візитів на місяць у такій ніші можуть коштувати більше, ніж десять тисяч у масовій.

Сервіси показують нульовий попит у нашій темі. Що це означає?

Попит буває низьким і через це прихованим. Ми перевіряємо його за Search Console і за непрямими ознаками: що шукають ваші наявні клієнти, які питання приходять у продажі, як формулюють конкуренти.

Скільки часу потрібно, щоб ви розібралися в продукті?

Кілька інтерв’ю з вашими експертами на старті й доступ до наявних матеріалів. Далі персони вшиваються в GPT-агента проєкту, через якого проходять ТЗ, тому глибина не втрачається зі зміною авторів.

У нас немає маркетолога. Потягнете?

Так. З частиною клієнтів ми працюємо напряму з керівником компанії. Пріоритети ставить він, а решту ведемо ми. Докладніше на сторінці для CEO.

Розберемося у вашій ніші

Навіть якщо вона виглядає надто вузькою для просування. Якщо результату не буде, скажемо чесно.

Отримати пропозицію →

Відправити заявку на просування сайту

Зручніше одразу поговорити? Обрати час для дзвінка

Або напишіть напряму ceo@win-win.marketing