Освіта в IT · ринок України
Три з половиною роки роботи, 637 задач і понад сорок задокументованих зустрічей. Проєкт, у якому клієнт дав нам не тільки доступи, а й ICP із Tone of Voice — і це помітно на результаті.
- Трафік з ~600 до ~5 600 візитів на місяць у піку
- 145 ключів у Top-3
- 987 реферальних доменів, +524 за останній рік
| Березень 2023 | Пік, середина 2025 | ||
|---|---|---|---|
| Трафік на місяць | ~600 | ⟶ | ~5 600 |
| Ключів у Top-3 | — | ⟶ | 145 |
| Реферальних доменів | — | ⟶ | 987 |
Під смугою дрібним:
Дані Ahrefs, березень 2023 — вересень 2026. Ahrefs оцінює трафік за власним індексом, тому його значення трафіку — оцінка, а не показання лічильника; позиції вимірюються безпосередньо.
| Клієнт | Sigma Software University |
|---|---|
| Ніша | освіта в IT: курси й навчальні програми |
| Ринок | Україна — 93,9% трафіку |
| Послуги | SEO, контент, лінкбілдинг, аналітика |
| Період | березень 2023 — триває (3,5 роки) |
| Обсяг роботи | 637 задач, 1 719 годин |
| Темп | ~41 год/міс |
Sigma Software University — освітній напрямок Sigma Software: курси й програми для тих, хто заходить в IT або росте всередині нього.
Ринок — український. Це важливо сказати одразу, бо решта нашого портфеля працює на США й Європу. Тут інша конкуренція, інша сезонність і зовсім інша поведінка аудиторії.
Березень 2023: близько 600 візитів на місяць.
Напрями обирались за нашим фреймворком WEDGE. У цьому проєкті його видно найкраще: обидва документи — і картка, і аналіз по ній — збереглися.
W — Where. Де клієнт може виграти
Картка компетенцій Sigma Software University складена у жовтні 2024 року: послуги, індустрії, напрями всередині освітнього продукту.
До картки додається окрема легенда — як її заповнювати, — і заповнює її клієнт. Ми не оцінюємо, наскільки сильна команда в освітньому дизайні: це знає команда. Ми приносимо динаміку ринку й дані про те, хто вже займає видачу.
⭐ E — Evaluate. Чи вистачить сил туди зайти
Через місяць після картки з’явився документ «Аналіз карти компетенцій» — це крок E у чистому вигляді.
Що в ньому: напрями з картки перетворені на конкретні сторінки, до кожної доданий приклад конкурента, щоб клієнт звірив, чи є в нього схожа послуга. І окремо — оцінка досяжності.
Напрями, які пройшли сито:
| Напрям | Формат |
|---|---|
| Освітній дизайн / Instructional Design | сервісна сторінка |
| Розробка електронних курсів / Custom eLearning Development | сервісна сторінка |
| Консалтинг у сфері e-learning | сервісна сторінка |
| LMS-платформа / LMS Development Services | сервісна сторінка |
| Мультимедійний навчальний контент | блог |
| Оцінка ефективності навчання | блог |
| Як створити власну LMS | блог |
І одразу — позначка про досяжність. Про тему How to Measure Training Effectiveness в аналізі написано прямо: «досить конкурентна, потрібні будуть посилання для просування». Тобто напрям беремо, але з розумінням, що самим контентом його не закрити.
Напрям, який не пройшов сито
Це найважливіша частина, і її зазвичай у кейсах не показують.
По індустріях українською інструменти попиту не показали. Формулювання з аналізу:
«Інструменти не показують, що в аналогічних темах українською є попит, але він може бути не повністю відсутнім, а низьким і через це прихованим.»
Рішення було не «не робимо», а «робимо парою з англійською» — бо низький попит і відсутній попит це різні речі, а інструменти їх не розрізняють.
Ось як виглядає друге сито, коли відповідь чесна: не «цей напрям поганий», а «даних недостатньо, тому страхуємось».
Далі сито застосовувалось повторно
Картка не лежить мертвим документом. У трекері видно, як до неї повертаються:
- листопад 2024 — аналіз картки й семантики для напряму Instructional Design
- травень 2025 — дослідження напряму AI-послуг для B2B
- червень 2025 — аналіз трафіку й ключів для лекцій напряму AI
- квітень 2026 — дослідження напряму UpSkilling
Тобто черга напрямів жива: закрили один — беремо наступний.
D — Decode. Хто ухвалює рішення
Клієнт передав те, чого зазвичай не дають: окремий файл ICP і окремий Tone of Voice. Більшість клієнтів каже «пишіть як у нас на сайті». Тут були описані і аудиторія, і голос.
Персони не лежать документом. Під проєкт зібрано двох GPT-агентів: один коригує ТЗ під персону, другий перевіряє готові тексти на відповідність персонам.
G — Guide. Ведемо до рішення
Структура проєкту будувалась на основі аналізу конкурентів і аналізу запитів із картки компетенцій — так і записано в задачі.
Під кожен напрям — сервісна сторінка плюс блогові матеріали, що закривають ранню стадію.
E — Експанд. Розширюємо покриття
987 реферальних доменів, із них +524 за останній рік — тобто профіль більш ніж подвоївся вже на зрілій стадії проєкту.
Плюс зустрічі раз на один–два тижні три роки поспіль: понад сорок задокументованих Meeting Notes із 2023 по березень 2026.
| Точка | Трафік (оцінка Ahrefs) |
|---|---|
| березень 2023 — старт | ~600 |
| середина 2025 — пік | ~5 600 |
| вересень 2026 | ~4 300 |
×9 за два з половиною роки до піка.
Поточний зріз: 389 ключів у ранжуванні, 145 у Top-3, traffic value $1,7K.
Посилальний профіль: 987 реферальних доменів, 9,1 тис. беклінків.
Обсяг зробленого: 637 задач, 1 719 годин.
Після піка був спад
Із приблизно 5 600 у середині 2025 трафік знизився до ~4 300 на вересень 2026. Ми не ховаємо цю цифру — графік публічний.
Причину зараз встановлюємо; в освітній ніші на це може впливати й сезонність, і зміни у видачі.
Український ринок — інша математика
Менші обсяги запитів, вища сезонність, прив’язана до навчального року, і значно менше майданчиків для посилань, ніж в англомовному сегменті. Перенести сюди підхід із західного проєкту не вийде.
Напрями обрано аналізом картки, а не на смак. Сім напрямів пройшли друге сито, один відсіявся через недостатні дані про попит українською. Обидва документи — картка й аналіз по ній — збереглися.
Зустрічі раз на один–два тижні. Понад сорок задокументованих зустрічей за три роки.
Дистанція. 1 719 годин за 3,5 роки рівним темпом.
Дайте підряднику ICP і Tone of Voice, якщо вони у вас є. Це найдешевший спосіб скоротити цикл узгоджень.
Регулярна зустріч дешевша за листування. Раз на один–два тижні, із записом домовленостей.
Український ринок вимагає власного підходу. Інша сезонність, інші обсяги, менше майданчиків.
Проєкт триває. Поточний фокус — з’ясувати причину зниження з піка 2025 року й повернути динаміку.
Маєте схожу задачу?
Освітній продукт, український ринок, потреба в стабільному потоці реєстрацій.
Питання
Ви працюєте з українським ринком?
Так. Цей проєкт — 93,9% трафіку з України, і ведемо ми його з 2023 року.
Чи можна перевірити ці цифри?
Так, у Ahrefs за university.sigma.software.
Чому трафік знизився після 2025 року?
Причину встановлюємо. В освітній ніші на динаміку впливають і сезонність навчального року, і зміни у видачі. Ми не робимо висновку, поки його немає.
Як часто ви зустрічаєтесь із клієнтом?
Тут — раз на один–два тижні, безперервно з 2023 року, з письмово зафіксованими домовленостями.