IT-аутсорсинг · мобільна й веб-розробка
Проєкт, який вела фактично одна пара рук: два фахівці закрили дві третини всіх годин. Для довгого проєкту це означає, що контекст не губився між етапами жодного разу.
- Трафік з ~500 до ~2 000 візитів на місяць
- Два фахівці закрили 65% проєкту
- Контент і лінкбілдинг у рівних частках
| Червень 2018 | Весна 2021 | ||
|---|---|---|---|
| Трафік на місяць | ~500 | ⟶ | ~2 000 |
Під смугою дрібним:
Дані Ahrefs. Ahrefs оцінює трафік за власним індексом, тому його значення трафіку — оцінка, а не показання лічильника.
| Клієнт | CodeTiburon |
|---|---|
| Ніша | IT-аутсорсинг: мобільна й веб-розробка |
| Період робіт | 2018 — весна 2021 |
| Обсяг роботи | 546 задач, 1 764 години |
| Команда | два фахівці закрили 65% годин |
Напрями обирались за нашим фреймворком WEDGE — він відповідає на питання, куди докласти обмежений ресурс клієнта.
W — Where. Де клієнт може виграти
Почали з картки компетенцій — задача «Скласти карту компетенцій по проєкту» стоїть на самому початку робіт.
Картка — п’ять вкладок, які заповнює клієнт: рішення, вертикалі, мови й фреймворки, технології, послуги. У кожному рядку три оцінки: наскільки легко продати, скільки заробляємо, як росте ринок. Перші дві ставить клієнт, третю — ми.
Ми не аудитуємо чужу розробку і не вдаємо, що можемо. Наскільки компанія сильна в мобільній розробці — знає компанія. Ми приносимо динаміку ринку й дані про те, хто вже займає видачу.
E — Evaluate. Чи вистачить сил туди зайти
Друге сито відсіяло напрями, недосяжні з тим сайтом, який був: ~500 візитів на місяць і скромний посилальний профіль.
Результат — не один напрям, а черга з кількох досяжних, під які й будувався контент три роки.
D — Decode. Хто підписує договір
Мобільну розробку на замовлення купують різні ролі, і в кожної свої страхи: засновник стартапу дивиться на швидкість і бюджет, технічний директор — на стек і підтримку.
За обраними напрямами ми розібрали, хто ухвалює рішення й що має побачити для наступного кроку. Це йшло в ТЗ.
G — Guide. Ведемо до рішення
Структура 546 задач показує, як розподілявся ресурс:
| Напрямок | Задач |
|---|---|
| Контент | 106 |
| Лінкбілдинг | 99 |
| Аналітика | 54 |
| Менеджмент | 42 |
| Стратегія | 37 |
| ТЗ | 23 |
| Технічна оптимізація | 21 |
Контент і посилання майже порівну — 106 і 99 задач. Це не випадковість, а свідомий баланс: за три роки перекіс у будь-який бік стає структурним, і виправити його потім коштує дорожче, ніж утримувати від початку.
E — Expand. Розширюємо покриття
Посилальний профіль нарощувався рівно з контентом, без ривків і разових закупівель. За три роки це дало ×4 органічного трафіку.
Два фахівці закрили 65% усіх годин. Це найконцентрованіша команда серед наших довгих проєктів.
У великих командах контекст губиться на стиках: хто, коли й чому ухвалив рішення півтора року тому. Тут такої проблеми не було — люди, які починали проєкт, вели його до кінця.
Зворотний бік теж варто назвати: така конфігурація вразлива до відпусток і хвороб, і працює тільки тоді, коли обсяг стабільний і передбачуваний. У цьому проєкті він таким і був — близько 36 годин на місяць рівним темпом.
| Точка | Трафік (оцінка Ahrefs) |
|---|---|
| середина 2018 — старт | ~500 |
| весна 2021 | ~2 000 |
×4 за три роки.
Підпис:
Динаміка за даними Ahrefs за період активних робіт. Трафік в Ahrefs — оцінка за власним індексом.
Обсяг зробленого: 546 задач, 1 764 години.
Напрям обрано карткою, а не на смак. Картка компетенцій і друге сито дали чергу досяжних напрямів, під які три роки будувався контент і посилання — 106 і 99 задач, жоден не з’їв ресурс іншого.
Мала команда без втрати контексту. Дві третини годин — два фахівці, від початку до кінця.
Рівний темп. ~36 годин на місяць протягом трьох років, без ривків і пауз.
Баланс напрямків треба тримати від початку. За три роки перекіс у бік контенту або посилань стає структурним. Виправляти його потім дорожче, ніж не допустити.
Мала команда — це перевага, поки обсяг передбачуваний. Два фахівці на 65% годин означають, що ніхто не перепитує, чому рішення ухвалили півтора року тому.
×4 у конкурентній ніші — це три роки, а не три квартали. В IT-аутсорсі немає швидких множників.
Маєте схожу задачу?
IT-аутсорсинг, англомовний ринок, потреба вирости в органіці без роздування бюджету.
Питання
Скільки часу до ×4 в IT-аутсорсі?
Тут — три роки рівної роботи по ~36 годин на місяць.
Чи можна перевірити ці цифри?
Динаміку за період активних робіт видно в Ahrefs за codetiburon.com.
Наскільки велика команда потрібна для такого проєкту?
Тут дві третини всіх годин закрили два фахівці. Для стабільного обсягу цього достатньо, і контекст при цьому не губиться.