Мобільна розробка · охорона здоров'я · США
Для керівника відділу продажів
Теплому ліду не треба пояснювати з нуля
Ваші сейлзи витрачають перші двадцять хвилин розмови на те, що могла зробити сторінка. Ми робимо так, щоб до дзвінка людина вже знала, хто ви й чому саме ви.
Де втрачається час
Лід приходить холодним. Про компанію не чув, продукт не розуміє, порівнює вас із трьома іншими за ціною. Цикл угоди розтягується.
Сейлз пояснює одне й те саме. Ті самі заперечення, ті самі питання, щоразу голосом. Матеріалу, який можна надіслати замість цього, немає.
Надіслати після дзвінка нічого. Є презентація й головна сторінка. Сторінки, яка відповідає саме на це заперечення цієї людини, немає.
Незрозуміло, звідки хороші ліди. Заявки є, але з яких сторінок приходять ті, що доходять до угоди, — питання без відповіді.
B2B-покупець читає близько тринадцяти матеріалів, перш ніж ухвалити рішення. Питання лише в тому, чиї це будуть матеріали.
Що змінюється
Контент як частина воронки продажів, а не окремий канал
Ми будуємо матеріали на всіх стадіях рішення — Awareness → Consideration → Decision. Кожна стадія знімає своє заперечення, і кожну можна надіслати посиланням.
Awareness
Людина ще не знає, що її проблему взагалі так вирішують. Заперечення: «а це точно про мене?» Сюди приходять із пошуку й з відповідей LLM.
Consideration
Знає про підхід, обирає між варіантами. Заперечення: «чому саме так?» Тут працюють порівняння, розбори й цифри.
Decision
Обирає підрядника. Заперечення: «чому ви і чому зараз?» Тут — кейси, методологія й конкретні умови роботи.
Для відділу продажів
Бібліотека, з якої можна надсилати
Побічний ефект, який клієнти цінують найбільше: у сейлзів з’являється що надіслати після дзвінка. Не презентація на 40 слайдів, а сторінка під конкретне заперечення.
Сторінка під кожне типове заперечення, яке ви чуєте щотижня
Матеріали під конкретну персону — CTO і керівник закупівель читають різне
Розбори й порівняння, які можна надіслати замість години пояснень
Кейси з цифрами, які клієнт може перевірити самостійно
Відповіді, які цитують мовні моделі, коли покупець питає «кого порадиш»
Портрети покупців ми не тримаємо документом: під кожен проєкт зібраний окремий GPT-агент, через який проходить кожне ТЗ і кожна перевірка тексту.
Вимірюємо
Позиції — проміжна метрика. Ми рахуємо заявки
Клієнт платить не за позиції. Там, де є доступ до даних, ми зводимо аналітику з вашою системою продажів і дивимось, які сторінки приносять звернення і на якій стадії був той, хто його залишив.
Які сторінки приносять заявки, а які лише трафік
На якій стадії лійки був контакт, коли залишив звернення
Де в лійці дірка: стадія, яку контент не покриває
Динаміка заявок із пошуку та з LLM окремими рядками у звіті
На одному з проєктів заявки зі США зросли на 124% за два місяці. Не тому, що трафіку стало вдвічі більше, а тому що прийшов інший трафік.
Кейси
Проєкти, де рахували саме заявки
Усі цифри — з Ahrefs, за період від початку до кінця робіт.
IT-аутсорсинг · розробка на замовлення
ProCoders: з нуля до 2 217 ключів у Top-10 за 41 місяць
Дивитися кейс →B2B eCommerce-платформа · продуктова компанія
OroCommerce: трафік ×2,55 при тому, що ключів стало менше
Дивитися кейс →Питання
Що питають найчастіше
Ви даєте ліди?
Ми не лідогенераційне агентство і не продаємо контакти. Ми робимо так, щоб люди, яким ви потрібні, знаходили вас самі — у пошуку й у відповідях мовних моделей — і приходили вже підготовленими.
Скільки чекати перших результатів?
Чесно: це не швидкий канал. Перші рухи в позиціях — кілька місяців, стабільний потік заявок — довше, залежно від ніші й стану сайту. Якщо потрібні заявки наступного тижня, вам потрібна реклама, і ми так і скажемо.
Ми продаємо складний технічний продукт. Ви розберетесь?
Це наша звична ситуація: промислове обладнання, ентерпрайзний Java-стек, B2B eCommerce-платформи. Там, де зовнішні сервіси не бачать попиту, він часто є — просто прихований через низьку частотність.
Чи можна дати вам доступ до CRM?
Не обов’язково. Достатньо зведення на вашому боці: які сторінки фігурують у звернень, що дійшли до угоди. Ми працюємо з динамікою і частками, абсолютні цифри ваших продажів нам не потрібні.
Подивимось, чого бракує вашій лійці
Почнімо з розбору: які стадії рішення ваш контент уже покриває, а де дірка, через яку сейлзи щодня пояснюють те саме.